У вас есть книга продаж?
За последний месяц у меня было 3 запроса именно по этой теме. Приятно, что у собственников растет интерес к этой теме.
Если у вас ее еще нет, то вот вам 3 причины по которой книга должна быть:
1️⃣Адаптация вновь нанятых сотрудников - именно этот этап определяет, как быстро сотрудник войдет в должность и станет эффективным на своем рабочем месте.
2️⃣Автоматизация и качество обучения. Я часто сталкиваюсь с так называемым "наставничеством" в компаниях, где, по факту, опыт передается как получится без какой либо ответственности за результат. Как следствие, новичок получает то, что получится, а не то, что нужно, чтобы быстро войти в ритм.
3️⃣Продажа миссии и идеологии компании. Если сотрудник "купил" компанию, то как правило, продажи и другие функции даются ему легко и уверенно. У него уровень лояльности к работодателю выше, а это уже качественно другой подход к работе.
Вообще, я считаю, что книга продаж - это то, что обязательно должно быть у каждой компании, которая хочет расти и развиваться.
Стоит ли говорить о том, что если у вас ввод в должность и обучение пущены на самотек, вы не только теряете прибыль, но и создаете условия, при которых рост сотрудников и развитие бизнеса практически невозможно.
Если у вас еще нет книги продаж и вы только думаете над тем, как ее создать - я могу вам в этом помочь. Переходите по ссылке в шапке профиля и записывайтесь на бесплатную консультацию. Вы получите пошаговый план действий и четкую структуру книги продаж.
